短视频时期，如何打好音乐营销战役？

继10月份的“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲”之后！

11月再现音乐神曲！

11月14日，刘畊宏携手货拉拉，在抖音发起#货拉拉拉货操大应战#。

张柏芝、钟丽缇、杨迪、柳岩、田姥姥等明星网红悉数跟风！

各路大V、头部KOL的魔性翻拍，众网友的跟风创作又将整个营销推向了高潮。

截至目前，#货拉拉拉货操大应战#在抖音上的视频累计播放量曾经突破7亿次！线上总播放量超40亿。

这场文娱化营销，为货拉拉收获了大波市场好感。不知道你们什么感受，我曾经被彻底洗脑了！

说起货拉拉，它在音乐营销上是一把神曲好手。关于消费者而言，货拉拉最为出圈的品牌印记应该就是那句“货拉拉拉不拉拉布拉多”的绕口令。

在2021年，货拉拉继续脑洞大开。把《华诞高兴》改编成TVC歌曲《拉货歌》！狠狠吸了一波睛。

由于在音乐营销上不时吃到流量红利，今年《拉货歌2022》如约而至。

开篇就是今天大火的刘畊宏吃着火锅，吐着舌头说：“拉，辣辣辣，火辣辣”！这一听就是货拉拉的谐音，品牌记忆点瞬间拉满！

魔性神曲+场景表白+谐音记忆，似乎成了众多品牌做音乐营销的“不二规律”。

那到底什么是音乐营销？关于品牌方而言，音乐营销的价值真的有那么高吗？音乐营销的底层逻辑到底是什么？如何做好音乐营销完成破圈？

说起音乐营销，我们一定会记得十几年前：周杰伦的那一首《我的地盘》，彻底将中国移动动感地带打构成当年潮流；超级女声张含韵用一首《酸酸甜甜就是我》，一举将酸酸乳推成蒙牛的大爆品！

还有那个夏天，又有多少人和宋慧乔一同，用步步高音乐手机哼唱“darling darling darling darling darling da la da”……

其实所谓“音乐营销”，是以音乐为伎俩的营销。实质就是商家与消费者之间的一种“交流方式”。

在广告中用恰当的音乐精确地刺激到消费者的消省心理，以满足消费者的需求，促进产品销售，抵达企业目的的过程。

音乐营销大致有三个层面：

一是经过音乐来抵达诠释产品的目的；

二是在购物环境当中，经过音乐直接刺激顾客消费；

三是经过音乐塑造品牌形象，经过音乐给顾客带来好感。

为什么品牌都在押注音乐营销？近几年，音乐营销成为许多品牌营销的重点玩法。

特别在2021年，《蜜雪冰城甘美蜜》与《酷爱105度的你》两首神曲引发网友猖獗跟风！其中蜜雪冰城，更是借助雪王的“神奇魔法”，成为疫情之下新式茶饮的“下沉之王”，成为为数未几的依然猖獗扩张的茶饮企业。

截至今年9月份，“蜜雪冰城”主题曲播放量已超越40亿次。“蜜雪冰城”相关话题播放量已超越170亿次。音乐营销带来的品牌影响力可见一斑。

蜜雪音乐营销之后，没有品牌不会对当时惊动的范围和一波又一波的营销势头心动。

当然，敏锐的货拉拉也察看到了这一现象。于是在11月份，当刘耕宏带着新的健身操在直播间运动时，

三四线城市的广场舞大妈们也随同《拉货歌2022》起舞，一轮病毒式的音乐营销拉开帷幕。

那为什么这么多的品牌押注音乐营销呢？这就不得不说起音乐营销的前世今生。音乐营销在中国市场，主要有两个阶段，分别是电视时期和短视频时期。神曲不是新玩法，音乐营销的前世今生

1、电视时期——明星+广告歌，入侵用户的耳朵

“今年过节不收礼，收礼还收脑白金。”“怕上火喝王老吉！”“牙牙乐，有营养！”电视时期，复读机+顺口旋律+媒体投放便能够强行让品牌slogan侵占用户的耳朵。

这一时期最有代表性的音乐营销就是周杰伦的《我的地盘》与李玟的《Di da di》。《我的地盘》是周杰伦在代言之后特地为中国移动创作的歌曲。《Di da di》则是曲子先火，然后被广州好迪选为广告曲。

这一时期，步步高音乐手机推出的、由宋慧乔和BOBO组合出镜的《我在那一角落患过伤风》。

优酸乳和张含韵推出的《酸酸甜甜就是我》、绿箭联手五月天的《洁癖》、游戏逆战和张杰推出的《逆战》，都带着品牌印象一同留存在我们的回想中。

我们发现，在这一阶段，音乐素材也仅仅作为背景呈现，和品牌定位、产品卖点分离相对没有那么紧密，它的目的仅仅是为了烘托氛围，让广告显得不那么单调。

但随同着科技的进步，新一代年轻消费人群的长大、消费需求的变更，品牌们逐步发现：其实，音乐还有更大的营销潜力，而短视频时期的到来，音乐营销的力气愈加凸显！

2、短视频时期——Z时期的“耳内高潮”

互联网进入下半场，企业之间的竞争加剧，音乐的营销价值愈发凸显。特别是抖音、快手等短视频平台的疾速崛起，内容方式的多元化与信息的碎片化，让消费者的留意力被切割，消费者的留意力也越来越难以集中。

过往自说自话的品牌广告，在逐步丧失传播力，音乐也不再局限于原有的播放器功用，更不是电视广告主导的时期。

往常的消费市场，没有品牌能疏忽Z世代的存在。依据QuestMobile数据显现，Z世代 （1995-2009年间出生） 生动用户范围曾经抵达3.2亿，他们具有多样的兴味与价值观，由圈层文化带来的消费潜力不时增长，潜移默化地影响着各个消费范畴的展开，谁抓住了Z世代就等于抓住了市场和未来的方向。

由你音乐研讨院发布的研讨讲演显现，Z世代群体中有78.5%的人简直每天听音乐，选择音乐就意味着品牌能用年轻人喜欢的方式来触达他们。

事实也证明，这几年，音乐市场超级火爆，从各类Idol不时刷新的数字音乐专辑销量，到数不清的音乐综艺的火爆，从《中国好声音》、《歌手》，到《发明101》、《中国有嘻哈》、《中国新说唱》，再到这个夏天火爆的《乐队的夏天》，音乐类节目的火爆一茬接着一茬。

年轻人更爱音乐！更享用音乐带来的耳内高潮！

在这一背景下，音乐由于具备了庞大的Z世代用户群、潮流文化属性和丰厚的情感价值，音乐能够潜移默化地影响受众心情，在个性化的今天以及未来，音乐将表演更重要的营销角色。

而近年来，音乐也逐步被品牌以为是年轻化赛道上最主流的一个营销方式，音乐，为品牌提供了新的年轻化密码。

由于眼睛能够闭着，但耳朵没措施揣在兜里。

随着在视觉审美越发疲倦之际，声音开端遭到品牌关注，成为调动消费者感官记忆的一种创新伎俩。

研讨表明，在人的各种觉得器官从外界获取的信息中，视觉信息占60%，听觉信息占20%。也正因而，在过去，视觉常常作为信息的第一接触点被品牌注重，其他感官元素则经常被疏忽。

无数胜利案例也证明，音乐成为品牌与年轻人沟通的“大杀器”！用音乐突围年轻人是品牌经久不衰的营销之道。好比歌词文娱的《小苹果》，轻松铸就了现象级的爆红，为电影《老男孩之猛龙过江》斩获2.1亿票房，立下丰功伟绩。

蜜雪冰城深交所上市获受理，呈现一片“甘美蜜”盛况，“你爱我我爱你，蜜雪冰城甘美蜜……”的主题曲也功不可没。

“营销学之父”菲利普·科特勒曾说：最好的营销方式，是人与人之间的沟通。好的营销，是一门艺术。

关于许多习气性和启示性的消费者置办决策来说，经过定制品牌专属音乐能够唤醒消费记忆，将音乐与品牌之间树立强联络。

既然音乐营销的价值这么大，那假如品牌想要定制一首品牌音乐，要如何做传播呢？

品牌神曲营销能否胜利，不只是词曲能不能“洗脑”，更是谋划营销才干、市场定位等要素之间的深度竞赛，当做出一首品牌音乐，如何做传播效果最佳呢？这里提供两种思绪：

第一种是当作品牌广告，当作TVC来传播。

显然用户对内容的预期也会变废品牌广告，用户会抱着看一支品牌广告的预期来观看作品。好比2017年的拼多多，用一曲《好想你》改编的广告歌曲刷遍全网，让消费者不盲目地便被其影响。“拼多多，拼多多，拼的多，省的多……”

第二种是当作音乐作品，歌手发新歌来传播。

应用歌手的影响力来渗透粉丝人群，好比 《手写的从前》，这首歌是优酸乳为爱告白的广告曲，被收录在2014年12月26日发布的个人专辑《哎呦，不错哦》中。以至这首歌还在2016年取得了蜻蜓FM2015空中音乐榜年度十大金曲奖项。

音乐是理性的，不受言语约束的，全世界的人都能听懂的就是音乐。

关于品牌而言，一首质量上乘的品牌推行曲是优质的品牌资产。

相较于其他的营销方式，音乐营销是能够逾越国界、地域、文化和行业的营销，这是音乐的共同魅力所致。与此同时要留意用户的心情与感受，要用更理性的表白，以更理性的方式去衔接用户。

本文来源：心尚传媒（https://www.xscm.cn）