现往常，当创业者谈起 Airbnb（爱彼迎）时，说的最多的，不是超越 310 亿美圆的超级估值，就是成立仅 9 年却超越了 88 岁行业巨头希尔顿的传奇故事。
作为市值最高的上市酒店集团，坐拥 218 亿市值的“前浪”希尔顿，最终还是在今年 3 月，被完成总额超 10 亿美圆 F 轮融资的 Airbnb 这个“后浪”拍在了沙滩上。 而“后浪”Airbnb，一个让人们将自己家空余房屋出租进来，打造旅游房屋租赁社区的网站，身上却早已没有了九年前“不靠谱”的帽子，取而代之的则是头顶上，令一切创业者都梦寐以求的“胜利者”光环，很多人以至会说，Airbnb 与 uber 并称 O2O 最佳模范。 固然往常黄袍加身，但是当 2008 年 Airbnb 开端第一次融资时，却也同普通创业者们一样，遭遇过不被了解的无法，也接受过融资艰难带来的焦灼。
因而，创业者们除了羡慕，还能够从这个“过来人”身上学些真东西，好比怎样做一份教科书级别的商业计划书（BP）。 Airbnb 准备天使融资时所做的 BP 其实很简单，放在 PPT 中呈现就更为简约明了，固然只需 14 页，但却十分明晰地阐明了项目自身的商业模型以及它所能够处置的问题。没有繁杂冗余的文字信息，也没有紊乱不清的逻辑条理，有的只是“简约而不简单”。 01 WHAT 用最简单、最凝练的言语描画产品是干什么的。
02 PROBLEM 明晰地直击当前市场及用户痛点。
03 SOLUTION 依据痛点所在提出契合 Airbnb 特征的处置措施。
04 MARKET 处置计划能否有效，还需求用数据来考证市场的可行性。
05 SIZE 市场范围预估其实就是让投资人看到，项目自身是具有很大市场潜力的。
06 PRODUCT 向投资明了地展示出已上线的产品是如何中止运作的。
07 HOW 一切的创业项目，最终能否拿到融资，其实就是看投资人眼中这个项目能否能够带来经济收益，而商业方式的优劣则是对投资人来说最为直观的展示方式。而 Airbnb 恰恰从一开端，就有着明晰的盈利方式。
08 ADOPTION 推行计划的制定需求具有不同角度的着眼点。
09 COMPETITION 运用四象限法能够向投资人展示出更为全面的竞品剖析。
10 ADVANTAGE 中心竞争力其实也是创业者最为重要的秘密武器之一了，这是在市场中存有众多竞品的状况下，依旧能够脱颖而出，吸收融资的特别之处。
11 TEAM 创业者需求向投资人展示出中心团队不只能够分工明白，更为重要的是各自职能能够互补。
12 PRESS Airbnb 向投资人传送的是“我们的项目曾经惹起各界关注，这是一个极具潜力的好项目”的信息，而创业者们假如还没有惹起过多关注，也一定不要故弄玄虚。
13 USER 产品接受度的好坏是除资金外，产品能否存活的又一重要指标，只需用户认可，才有可能良性展开。
14 FINANCIAL 明晰的融资条件与目的的提出，能够为投资人大致提供项目对融资金额的需求，以及之后的运用计划。
从 Airbnb 这份简约到极致的 14 页 BP 之中，其实不难发现，一份好的 BP 基本不需求长篇大论，也不需求太多装饰，依据 BP 做出的 PPT 多用图表的表白方式，能够让投资人更为直观天文解项目。 而通篇来说，最重要的是，一定要在在尽可能短的时间里，有逻辑，有条理，同时有亮点地把项目描画分明。 |
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